曾幾何時，“業務員”這個詞帶給了太多人的希望，甚至有很多人放棄自己的鐵飯碗，情愿做一個沒有任何保障的業務員，因為在那個經濟跨越的年代，伴隨很多新鮮的事物走進剛剛富裕起來的中國人的生活中，一個業務員的收入甚至超出了一個政府職員的收入。
  那個時代的業務員很少出去跑業務，因為顧客會自己帶著笑臉來找你，隨著經濟和社會的發展，競爭的日益激烈，業務員遍天下的時候來了，于是他們不得不帶著笑臉出去找顧客。
  我記得第一次做業務員，是在北京的一家物流企業。我的領路人是個非常優秀的業務員，35歲的年齡，人很陽光，隨和，也有著絕大多數業務員都有的通病，虛偽。說出這個詞不是可以貶低誰，而是你不得不穿上一層華麗的外衣面對生活中的每一個人，因為他們都有可能成為你的客戶，你的衣食父母。他的業務員經歷走過了兩個時代，就是客戶找你和你找客戶的兩個時代。據他講述，那個時候的他只要在網站發一條信息，客戶都會主動找上門來企盼能給他們運貨。因為那個時代，運輸業剛剛起步，物流公司很少，所以都是企業找物流，后來物流多了，就反過來了。
  其實，任何一個行業都是這個道理，物以稀為貴.
  第二次做業務員，是在鐵通做長途IP代理，那時候電話，手機剛剛普及，電話費貴的離譜，所以能為客戶節省話費支出的長途IP業務，市場需求就很大.那時候也讓我體驗到了做業務員的真正樂趣。
  現在已經很少有人愿意做業務員了，因為沒有一個好的產品，真的不好談，除非是一些帶有壟斷意味的廠家的產品，或者剛剛出現的新鮮事物！而且現在的買家對于業務員的信任程度變的太低，當然這是因為出現了許多不負責的業務員所帶來的負面社會影響！
  說了以上的小經歷，也該說說自己的心得了。不知道對與不對，反正自己是這么想的！
  [一]平臺跟重要
  一個好的平臺就是你做業務的堅強后盾和有力支持，一個有實力，能善待客戶的公司總是能讓你談業務的時候沒有后顧之憂，你不會擔心自己的客戶得不到后續保障而牢記你的名字，然后暗自腹誹你！從而一傳十，十傳百的毀壞你的名聲！
  [二]上司很重要
  選擇一個好的上司，會讓你的工作越來越有動力，沒有一個人在愿意在責問，批評中硬著頭皮去談業務，好的上司會用各種辦法給你動力，壓力，而不傷害自己的下屬。讓你感覺，工作是美好的！
  [三]選擇很重要
  當你要選擇自己要談的業務種類的時候，好好的看看市場，看看新聞，分析下你要賣的商品有沒有前途，不要為了一個月的一點工資而委屈自己，寧缺勿爛，選擇一個好的東西會讓你事半功倍。
  [四]人脈很重要
  不管自己心情好不好，把你的臭臉留給自己家的鏡子吧，面對生活中的每一個人，請用一張笑臉。真誠待人，讓更多人知道你，記住你，相信你，不論你賣的東西他們是否有用，因為他們用不上，也許他們的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友也許用的上。
  [五]修養很重要
  給人一種正直，善良的感覺總會讓你的客戶在你身上找到一種安全感，當然是指買你的東西的時候的安全感，你的談吐，言行，舉動，都會拉近你和客戶心靈上的距離，如果讓他覺得你這個人不錯，那么你的東西也就不錯。
  [六]素質很重要
  勝敗兵家常事，勝不驕，敗不餒！百折不撓的精神總會讓你在風雨之后看見彩虹。良好的心理素質是你做業務員的前提條件！